以下為：千里馬機械供應鏈股份有限公司楊義華董事長在“第十九屆中國工程機械發展高層論壇”高層對話（二）的對話實錄。

李建友：代理商是連接主機企業和產品以及用戶的橋梁，本次會議上主題發言環節中好多企業也都談到了要融合發展、協同發展，那么在當前營商環境下，就代理商的生存與發展這個話題，請談談建議和看法。

楊義華：有人說制造商和代理商是夫妻關系，這一年多以來，行業里的太太們（代理商）過得都不好。因為老公（制造商）打牌賭博輸了，沒有錢給太太花了，加上一些太太又沒有核心競爭能力，因此生存很艱難。而客戶相當于是孩子，是老公和太太共有的，需要雙方共同撫養，不能留給太太一個人，更何況現階段太太手里沒有錢。

這是男兒的天下，女性明顯處于弱勢地位。為什么會這樣？是統計制度導致企業一味追求市場占有率，負毛利的14萬/臺的小型挖掘機賣得最多，利潤率高的140萬/臺的中大型挖掘機反而賣得少，這樣無利于行業的高質量發展。

所以，呼吁老公不能只顧自己的利益，不考慮太太的生存環境也不管孩子，而是要發揮更積極的作用，相互扶持，協同合作，更有利于維護整個行業的健康發展。

當然，太太們中間也有一些在做研發，在建立自己的核心競爭能力，在探索新的商業模式，她們盡管很困難，但因為彼此間還有愛，也對未來充滿了信心和希望。

李建友：代理商在推進“雙碳”目標實施的進程中，會選擇什么樣的合作方？當下代理商該怎么轉型？并具備什么樣的特征？

楊義華：在推動雙碳目標實現的過程中，代理商肯定會選擇在新能源領域有技術、有信仰、有行動、有行動力的企業合作。千里馬后續在選擇合作伙伴和電動化產品時，需要對方具備真正的綠色理念和信念。

傳統的代理商已死，代理商要轉型做獨立的、有自我生存能力的，能夠為客戶創造價值的服務商。比如說，要有數字化技術、平臺技術、供應鏈、金融平臺，只有具備了這些能力后才可能保持個體的獨立和經濟上的獨立。