揚帆海外，柳工的蔚藍夢想已走過20載。

從偏安西南一隅的地方國企，到走向全球的“出海”樣本，整整20年，柳工完成了中國工程機械行業海外規模最大、覆蓋最廣的國際化布局。從仰望到征服，從夢想到現實，20年激情昂揚的全球化探索，一群敢闖敢拼、樂于奮斗的柳工海外人續寫著柳工國際化蔚藍夢想。

放眼全球，柳工的國際化戰略正在重塑這家國有企業，使其不再拘泥于狹隘的競爭格局、思維和行為方式，更加開放、充滿朝氣，在東西方之間寄予一種品質，承載著制造強國的重任和擔當。

即日起，推出“蔚藍夢想 柳工重器出海20年”特別報道，敬請垂注。

山，巍峨延綿；海，波瀾壯闊。

20年前，一個“建設開放的、國際化的柳工”的口號提出，一次摩洛哥卡薩布蘭卡的走訪，將偏安西南一隅的柳工與全球緊緊相連。

奮力奔跑在全球的賽道上，柳工的國際化道路盡管并非坦途，甚至時有波折，但堅韌如柳工，最終成就一條激情奮進的探索之路。

建設開放的、國際化的柳工

長風破浪，壯志千里，柳工藍圖，直掛滄海。

1993年，柳工獲得了進出口許可證，開始做進出口貿易，這是柳工國際化的肇始。那時每年賣到國外市場的設備僅十幾臺，且沒有明確的目標和客戶定位。

王曉華談國際化柳工

隨著中國加入世貿組織，全球化的閘門打開，柳工順勢積極融入經濟全球化浪潮。2002年，柳工在當年的上市公司年報中，第一次以白紙黑字向外界宣告了“ 建設開放的、國際化的柳工”的戰略目標，這是柳工在戰略轉折中，尋求突破的一次重要選擇。

這個響亮提氣的口號，在那時或只能算是空有豪情。畢竟國內競爭還擺不平，國內業務還問題一大堆，為什么要搞國際化？國際化，柳工行嗎…… 種種質疑紛紛彌漫開來。

“說實話，國際化怎么干，那時我也沒有答案，但我們以前很多的成功都是試出來的，因此我跟大家說先干先試再說，干成了功勞算大家的，干不成責任算我的。”時任廣西柳工集團有限公司董事長王曉華說。

雖然還沒有答案，但提出“建設開放的、國際化的柳工”，王曉華并不是一時興起，而是用了兩年時間進行了不間斷的調研和思考。比如走出去要考慮是否具有開放的、國際化的觀念和文化、管理和經營理念，以及具有國際化的產品和持續的創新能力等。

柳工機械

柳工國際化戰略的提出，比同行早了三年。第一個吃螃蟹的，既要先嘗到鮮，又要避免扎到嘴，挑戰不小。走著前人沒有走過的路，目標是清晰的，道路卻是崎嶇的。

“早期做國際業務時，我們并不知道客戶在哪，產品賣給了誰，客戶滿意與否，而且基本上國內有什么就拿什么到國際去賣，鬧出過不少笑話。例如我們拿到熱帶地區賣的有些產品就水土不服，因為散熱達不到要求‘趴了窩’。”作為首批外派人員的柳工國際業務中心總經理李東春回憶當時的情景時說。

那時，柳工很多高管甚至還從未走出過國門，拿著世界地圖去找市場，成了柳工早期國際化的真實寫照。但不管如何，在那時敢于提出“建設開放的、國際化柳工”的國際化想法，并實際走出去摸索和學習，本身就是一種勇氣和挑戰。

福地摩洛哥? 奮然為之，亦未必難

世間之事，因循則無一可為；奮然為之，亦未必難。

2003年早春，一群中國人風塵仆仆地出現在了地處北非西北部的摩洛哥的土地上，為首的正是現任廣西柳工機械股份有限公司黨委書記、董事長兼首席執行官曾光安。

曾光安一行與柳工裝載機合影

幾番周折，一行人終于找到了一家合作數年但從未謀面的企業——Mecomar 公司。年近八旬的公司創始人薩尤把一行人帶到了一個建筑工地上。

在現場，大家看到了“如有神助”的場景：一家知名外國企業的設備停在一旁維修，而柳工的裝載機卻在歡快的轟鳴聲中拼命地干活。這一幕令身處異鄉的柳工人產生了別樣的感受：國外的產品也會出故障，也會停工，我們的設備并不比別人差。只要用心、扎實積累，潛心技術研發、產品升級和制造提升，中國品牌的工程機械產品并不比國外產品遜色。這不正是我們的機會嗎？

北非探路，堅定了柳工國際化的信心。以北非為第一站，在卡薩布蘭卡，柳工建立起了國外市場真正意義上的第一家代理商。此行對柳工的發展影響深遠，柳工進一步優化了海外策略，轉變經營思路，將出口貿易轉變成海外營銷，從產品研發、制造體系到渠道開發等方面均有的放矢。

柳工一步一個腳印踏上了波瀾壯闊的國際化征程

從這之后，柳工也逐步在海外建立營銷網絡，柳工人的足跡遍布全球，從非洲之角到歐美國家，從亞馬遜河到北美的油氣田，從非洲撒哈拉沙漠腹地到北歐的森林，從中東的沙漠到西伯利亞的曠野……一步一個腳印踏上了波瀾壯闊的國際化征程。

也正是這一次曾光安帶隊走訪早期購買柳工設備的七個國家，讓柳工深刻認識到，“國際化就像種樹，不管是沙漠還是冰山，都要把樹種下去，讓它生根、發芽、成長，深深扎根土壤，繁茂成林。”2005 年，國際化被列入到柳工首個規范化、專業化的發展戰略之中。

而后的十多年國際化歷程中，柳工陸續在北美、拉美、歐洲、亞太、中東等設立子公司，在印度、巴西、阿根廷等建立工廠，同時還進行了海外并購等。而今，柳工在全球已擁有30家海外子公司和機構，4家海外制造工廠，5大全球研發基地，300多家經銷商為170多個國家和地區提供產品和服務，1.7萬名員工遍布全球，其中外籍員工1400名。

柳工在海外展會

回望20年的出海探索，柳工在國際化道路上奮楫搏浪、激流勇進。如今，用勇氣與汗水開墾的國際市場已成為柳工優質的“海外糧倉”。

（來源： 柳工機械LiuGong）

責任編輯：Keyi

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