國際銷售部-亞歐戰(zhàn)區(qū)-霍中琦

亞歐戰(zhàn)區(qū)亞俄商代處首席代表霍中琦，在2021年的工作中提升核心渠道占比，突破主機(jī)合作，實(shí)現(xiàn)簽單遠(yuǎn)超目標(biāo)，圓滿完成全年銷售任務(wù)。

誠信正直、勇爭第一：在與核心渠道的工作對接中，對于渠道提出的要求做到“言必信，行必果”，及時(shí)準(zhǔn)確的滿足渠道需求，提升渠道滿意度，實(shí)現(xiàn)訂單突破。協(xié)同高效、成就客戶：在處理緊急訂單時(shí)，及時(shí)將渠道、客戶需求反饋至公司內(nèi)部，聯(lián)合主機(jī)國際資源部、亞俄部和我司計(jì)劃管理部、生產(chǎn)部門，全流程跟進(jìn)車輛進(jìn)度，按時(shí)完成車輛交付，滿足客戶需求，提高核心渠道和海外客戶滿意度。霍中琦負(fù)責(zé)亞俄商代處以來，保持迅速反應(yīng)，主動(dòng)作為，全力以赴，追求卓越的工作作風(fēng)，完成公司給予的工作任務(wù)，加深核心渠道合作，突破核心市場合作。

自卸車銷售部-華東戰(zhàn)區(qū)-張衛(wèi)明

張衛(wèi)明是我司一名首席代表，現(xiàn)在從事安徽市場銷售工作，2021年超目標(biāo)完成銷售任務(wù)，市場占有率同比提升了11.4個(gè)百分點(diǎn)。突出表現(xiàn)如下：

市場、渠道開發(fā)方面：成功開發(fā)多地自卸車市場，實(shí)現(xiàn)訂單成交；渠道方面成功開發(fā)了多家新合作渠道，提升了與核心渠道的合作力度，進(jìn)一步完善了渠道網(wǎng)絡(luò)搭建，穩(wěn)定了我司在該區(qū)域的市場銷售穩(wěn)定性和持久性。

大客戶維護(hù)開發(fā)：成功開發(fā)了多家渣土車公司，促進(jìn)了我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N量及占有率，合肥區(qū)域主要維護(hù)了35家渣土公司，促進(jìn)了我司法規(guī)渣土車產(chǎn)品在安徽市場的推廣，提升了客戶滿意度。

半掛銷售部-林立川

林立川，作為半掛車首席代表，先后負(fù)責(zé)云南、內(nèi)蒙市場的半掛車銷售業(yè)務(wù)。工作期間，積極學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從客戶需求出發(fā)，推廣新產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)需求并轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，2021年圓滿完成銷售目標(biāo)。突出表現(xiàn)如下：

響應(yīng)客戶需求，迅速反應(yīng)、全力以赴：根據(jù)客戶交流情況，烏海市場情況發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，向自卸向半掛方向調(diào)整，林立川迅速反應(yīng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場需求契機(jī)，并于第一時(shí)間與公司技術(shù)人員溝通，并在零下20℃的烏海完成第一輪競品調(diào)研，商討產(chǎn)品方案，并爭取到10臺(tái)半掛側(cè)翻訂單。

渠道開發(fā)系統(tǒng)規(guī)劃，開拓創(chuàng)新、同創(chuàng)共享：林立川到達(dá)內(nèi)蒙市場以后全方面走訪渠道，輸出各家渠道痛點(diǎn)、需求以及銷售能力，確定策劃競品渠道轉(zhuǎn)向我司合作的目標(biāo)。前期與渠道總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理多級溝通了解痛點(diǎn)，提供差異方案，取得合作前期的信任基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上協(xié)同汽貿(mào)專業(yè)人員進(jìn)行市場調(diào)研，簽訂22年戰(zhàn)略合作協(xié)議。在烏海協(xié)助渠道打造“宏昌天馬”半掛形象店，輔助渠道對店面進(jìn)行宏昌天馬元素的內(nèi)外包裝，并將此經(jīng)驗(yàn)分享至其他區(qū)域。

自卸銷售部-西南戰(zhàn)區(qū)-徐賀

2021年受政策法規(guī)影響，部分區(qū)域傳統(tǒng)重載車型已不能滿足市場需求，車輛向法規(guī)型轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品優(yōu)化升級刻不容緩，如何既滿足政策法規(guī)又滿足客戶實(shí)際使用需求，成為產(chǎn)品競爭的核心因素。徐賀發(fā)揚(yáng)奮斗者精神，一切為客戶成功為目標(biāo)，洞察市場機(jī)遇與威脅，迅速反應(yīng)、主動(dòng)出擊，在公司的大力支持下，在銷量、新品等方面取得較大突破，具體展開以下工作：

銷量方面：青海市場開發(fā)取得階段性突破，銷量同比20年提升220%，渣土車市場占有率從8%提升至30%。

新品方面：在洞察市場需求后，徐賀積極引導(dǎo)耐磨板產(chǎn)品，與競品形成差異化，主動(dòng)出擊設(shè)置競爭壁壘，同時(shí)有效規(guī)避了價(jià)格戰(zhàn)，其中21年新品銷量貢獻(xiàn)率達(dá)80%，并且取得市場認(rèn)可，逐步完成標(biāo)準(zhǔn)化后將會(huì)為未來兩年內(nèi)產(chǎn)品升級及銷量支撐奠定基礎(chǔ)。

渠道方面：2021年穩(wěn)定了四家核心重點(diǎn)渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷量貢獻(xiàn)率達(dá)85%，完成五家新渠道開發(fā)，實(shí)現(xiàn)訂單簽訂。

產(chǎn)品方面：在日常工作中深入終端，通過對區(qū)域市場、客戶需求充分調(diào)研，現(xiàn)區(qū)域內(nèi)完成3款主銷產(chǎn)品定型，銷量貢獻(xiàn)率達(dá)74%，并且全部切換為耐磨板產(chǎn)品。

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