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財聯社2月2日訊（記者 任超宇）春節后特斯拉的“以價換量”策略效果立竿見影，而期望達到同樣效果的掃地機器人廠商卻可能有點失望。對去年就開始降價促銷的掃地機器人行業來說，僅靠降價或許還難以帶動增量需求。
財聯社記者采訪獲悉，雖然科沃斯（603486.SH）、石頭科技(688169.SH)以及部分券商對2023年可選消費品需求復蘇和“以價換量”前景持樂觀態度。但業內人士的觀點普遍相對謹慎，多數人認為降價難以激發行業整體的大幅增量，且降價空間有限，高端機型的降價空間在500元左右。記者從鯨參謀平臺獲取的最新數據也顯示，2023年1月，京東掃地機器人銷量環比增長50.1%，但同比下滑了9.80%。
“以價換量”成股市投資者“美好愿望”
在《雙十一前瞻：掃地機器人行業開啟“價格戰”？盈利水平或受不利影響 業內看好滲透率提升》一文中，財聯社記者注意到所提及的大部分暢銷商品已出現降價。有業內人士也向記者確認：“確實降得比較厲害。”
但價降了，帶量的效果卻并不顯著。奧維云網提供給財聯社的數據顯示，2022年10月到12月，掃地機器人銷量同比變動分別為69%，-24%，-33%（線上監測數據）。
財聯社記者從鯨參謀平臺獲取的最新數據也顯示， 2023年1月，京東掃地機器人銷量環比增長50.1%，同比下滑9.08%。銷額環比增長52.10%，同比下降13.20%。均價為2075元，同比下降81元。
而回顧整個2022年，掃地機器人銷售是額增量降。奧維云網報告顯示，掃地機器人銷售額增長3.4%，銷量減少23.8%。與之相對的是，石頭科技的股價去年下跌57%，科沃斯股價下跌了51%。
展望2023年，資本市場普遍期待“以價換量”邏輯推動行業復蘇。
石頭科技接受財聯社記者采訪時表示，從市場整體發展看，“以價換量”可能是2023年掃地機器人行業的一個重要趨勢。價格下探是市場放量最直接有效的手段，但各大品牌的“以價換量”最終能否被用戶認可，還要看其產品質量的好壞。
科沃斯告訴財聯社記者，當前掃地機器人產品技術已達到階段性成熟。產品價格下探疊加消費復蘇將進一步提振消費需求，有利于帶動掃地機器人銷量增速及整體滲透率的提升。國內消費者對于家電產品的需求已從“基礎功能”轉向“科技品質”，在消費復蘇的推動下，具備較強科技創新屬性的品類有望持續受益。
浙商證券此前研報也認為：價格下沉有利于品類的用戶范圍擴展和長期市場教育，頭部品牌掃地機價格下沉有利于進一步鞏固競爭格局，2023年或迎量、價拐點。
二級市場方面，在上述預期下，科沃斯、石頭科技今年以來股價都出現了30%上下的回彈。
業內人士坦言：現實“骨感”
不過，對于以上預期，業內人士存在不同看法。
清潔電器專家、蘇州榮采創新科技有限公司總經理游丹尼接受記者采訪時表示，目前來看，即使價格下降，行業整體不會實現大幅度量增。去年主要是高端機型在增長，所以整體份額變化不大，高端的可能搶了低端的一些市場。從可選消費復蘇的角度看，大家消費能力下降后沖動消費少了。從去年雙十一可以明顯感受到行情的降溫。
游丹尼進一步表示，去年全能型機器的價格比較高，價格下降可讓消費者感到實惠。今年行情發生變化，市面上的機器非常多，消費者難以建立起一個清晰的“錨”——產品到底價值多少錢。廠商如果繼續降價三四百元，也沒有多大促銷意義，降太多自己的利潤反而要受損，所以廠商很難通過大幅度降價來拓展市場。
另一方面，廠商不只有一款產品。如果現在把價格最高的全能型產品從四千多降價到三千多甚至兩千多，那普通型產品怎么賣？這樣，整個產品的定價體系就亂了。目前，高端機器的降價空間在500元左右。此外，廠商營銷成本的分攤費用是很高的。
奧維云網環電事業部研究總監劉洪濤告訴記者，主要產品的價格在去年Q4有下探，但這種下探并不達預期，仍有很大空間。個人認為，全能版產品價格大幅下探，大概率能夠激發需求的進一步釋放。
未來增量或在洗地機
在掃地機器人高增速不再的背景下，同為清潔電器的洗地機卻增勢強勁。奧維云網報告顯示，洗地機處在快速成長期，短短3年時間，規模便突破百億。2022年銷額同比增長72.5%，銷量同比增長88.2%。其預計，2023年洗地機市場規模將達到132億，有望超過掃地機器人，成為清潔賽道第一大細分類目。
游丹尼介紹，近幾年幾乎所有廠商都把洗地機作為重點產品線來做，并給予一定的資源傾斜。比如，科沃斯的洗地機業務已和掃地機器人基本持平；而石頭的洗地機業務相對較弱，產品不錯但由于各方面原因沒有做起來。
那么，洗地機高增是否會對掃地機器人銷售帶來負面影響？石頭科技和科沃斯均向記者表示，兩者定位不同，不會相互壓制和直接競爭。
劉洪濤也告訴記者，洗地機基本不會影響掃地機，即便有也是非常小的，購買這兩類產品的人群不一樣，且產品屬性不同，洗地機的高增長源于新品類成長初期，如果說影響，更多是影響無線吸塵器。
石頭科技向記者表示：“在我們的規劃中，洗地機是與掃地機并駕齊驅的兩條業務線，二者同樣重要。”
科沃斯也告訴記者，掃地機器人和洗地機產品分屬公司旗下科沃斯和添可兩大品牌，由不同團隊獨立運營管理，兩大產品也依然會是各自品牌下的重點發展品類。
（編輯：曹婧晨)
